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MARKETING (A 1ª de 30 importantes etapas) O início de qualquer actividade passa pela divulgação das capacidades e potencialidades da organização que representamos |
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Durante
esta fase que é contínua ao longo de toda a actividade, a empresa realiza
sucessivas aproximações ao mercado, através de publicidade (na imprensa
especializada ou através de mailing), visitas (a potenciais clientes), presença em eventos
aeronáuticos, etc., por forma a anunciar e divulgar as suas capacidades, o seu
desempenho e os seus preços, de forma genérica ou mais pormenorizada consoante
o interesse particular de cada potencial cliente.
Durante
esta fase, a divulgação de condições de financiamento e pagamento para a
realização de trabalhos, os níveis de qualidade implementados, os prazos médios
de entrega e a estrutura de preços previsível, as opções logísticas de
transporte e de disponibilização de sobressalentes e os descontos possíveis,
é fundamental para a cativação de potenciais clientes e o estabelecimento dum
relacionamento que possa reverter em mútuas vantagens.
As acções de marketing têm que ser contínuas e persistentes, apelando a uma atitude proactiva por parte da empresa reparadora, a fim de maximizar as possibilidades de angariação de trabalho, mantendo uma carteira de encomendas consistente com o plano estratégico da empresa.
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